――感受无锡中微爱芯电子有限公司的创业之路

2007/03/13

　　记者　温文
　　集成电路设计、微电子是智力密集型的高新技术产业，有人比喻它是“以沙子和脑子为原料”的。成立才三年的中微爱芯电子有限公司面对国内外市场的激烈竞争，坚持培育企业技术创新的能力，通过技术合作寻求突破，逐步形成了自己的竞争优势。
　　企业要长大，必须自主创新在集成电路行业内，有人总结存在一个“无锡模式。
　　无锡目前约有４０多家集成电路设计企业。和北京、上海等地的ＩＣ公司相比，无锡公司的核心技术人员主要来自国内，产品领域主要集中在消费类产品上，设计方法以仿制为主，技术、市场、资金的门槛相对较低，容易进入，但缺乏核心技术和可持续发展能力。另外，无锡公司在生产渠道、销售渠道、技术水平等方面也相差无几，目标客户群多集中在珠三角地区，产品比较雷同，市场同质化竞争激烈，同行之间相互压价。
　　从全国范围看，国际性大公司往往拥有针对系统的全套解决方案，而国内的设计公司由于缺乏市场运作能力，只管设计集成电路。其次，国内ＩＣ企业资金薄弱，总体技术水平偏低，整体水平跟国际水平差距仍然很大，再加上与国内整机厂商缺乏合作，后者作为用户，对国产集成电路产品通常抱着怀疑态度。据业内统计，中国企业消耗了全球约２５％的集成电路，但其中只有２％是国产的，而且多是低端产品。
　　２００４年，由中国电子科技集团电子第５８所和无锡市创业投资有限公司共同投资的中微爱芯成立。创业之始，总经理郭良权等一班领导就清醒地意识到：如果中微爱芯只满足于做低端市场，企业就会陷在低价竞争的旋涡里，永远长不大。
　　这是企业面临的严峻挑战，也是急需破解的难题。中微爱芯公司一面发挥“无锡模式”产品快速入市的特长，一面积极寻找着自主创新的出路。
　　跨越技术、市场两重难关２００５年，一家做通讯产品的北京公司辗转找到中微爱芯，希望联合开发一种专用的核心芯片，条件是投入１００多万元设计费，要求半年内完成设计，而且一次性成功。接还是不接？中微爱芯领导层一开始犹豫不决：以往开发一个芯片往往有２至３年时间，还允许重复修改；而这个项目规模大、开发周期又短，风险不可谓不大。可是机会送上门，不接就意味着永远突破不了自我。反复权衡，领导层最后拍板：签约！接下订单后，摆在公司面前的第一道难题是现场测试。在国内，集成电路设计企业与整机厂商往往相互脱节，系统整机的产业链基本上两头在外。这样一来，整机厂商不得不花高价进口国外集成电路，从技术到市场供应处处受制于人；而国内ＩＣ企业无力承担与整机厂商生产相配套的系统方案，只能按国外公司制定的功能定义提供其中个别功能的芯片。面对这一挑战，中微爱芯决定采用为整机厂商贴身服务的形式，跨越从技术到市场的双重难关。２００５年１１月，开发部经理刘明峰带着２名员工前往北京，租房子住下来，到用户的生产现场进行测试。整整一个月，刘明峰他们每天除了吃饭、睡觉就是进车间，和对方的工程师一起，对相关仪器一一测试、分析，一条一条地制定功能定义，最终拿出了整机厂商认可的系统开发方案。
　　接着，全公司一半的设计人员投入了“战斗”。项目组成员每天８时上班、晚上８时下班，每周工作６天，大家自觉自愿地执行着这张“战时”工作表。半年后，采用０．５ｕｍＤＰＴＭ工艺流片、产品内含Ａ／Ｄ、Ｄ／Ａ及５万门数字信息处理模块，集成度较高的这一语音数字处理芯片一次性开发成功，并出口到欧美市场。整机厂商不断追加订单，到今年５月为止，订单量已达到２０万只。由于技术含量高，专用性强，这只产品的利润比其他通用产品高了１０多倍，由此还带动了其他产品的销售。
　　先人一步瞄准高端技术北京这一项目的成功，使公司有了合作开发的底气，此后承接的十多个项目，都采取了与客户联合开发的模式,使公司在市场竞争中打开了局面。
　　广东某台资企业过去的合作对象首选台湾地区的设计企业，去年选择与中微爱芯合作开发某领域内集成电路。经过努力，双方工程师共同完成了对该芯片的架构及功能定义，在完成产品ＳＰＥＣ后，又对ＦＰＧＡ的实现及功能测试进行确认，然后提供给用户实装。待用户完成功能确认后，中微爱芯再次进行该芯片的版图设计及流片，保证该技术具有不可替代的专用性。目前该项目进展顺利，预计该芯片的年销售额在１０００万元以上。公司与四川某公司合作，自主开发了该公司所需的芯片，产品直接销售给对方，目前该产品也已批量供货，年产值在４００万元以上。公司还与无锡某研究所合作开发汽车电子专用电路，开发成功后，可有效缩小整机的体积，提高系统的抗干扰性能，同时有利于知识产权的保护。目前该电路整体开发方案已通过双方确认。技术人员透露，这些项目产生的利润比普通消费类电子芯片至少高十倍以上。
　　去年起，公司又以高压集成电路技术为主攻方向，目标是建设４０伏、１５０伏、６００Ｖ系列技术平台及产品，形成核心技术。同时，以和终端用户直接合作开发产品方式作为开拓市场的重心，目标是与用户合作实现产品自主开发和升级，增加产品的价值，形成特色市场。中微爱芯逐渐从一家单纯的集成电路设计商升级为既做产品、又提供技术开发系统方案的企业。
　　营造新的企业文化对中微爱芯而言，这些项目成功的意义远不止贡献了数以千万元计的销售额，它还极大地鼓舞和教育了整个团队。
　　公司现有员工８０人，其中开发技术人员４８人，占公司总人数的６０％以上，产品和设计团队主要来自５８所。５８所是国家级科研院所，技术力量相对雄厚。可是从国有科研院所出身的员工习惯等上级分配任务，产品开发完成后也不考虑市场销路，危机意识和市场开拓意识都比较差。
　　把技术转化为商品，需要什么？郭良权总经理认为：首先要有合适的人。他说，做企业光有技术不行，还要有人去开拓市场，为客户提供优质可靠的技术服务。这就需要建立一种新的企业文化和工作精神。公司成立后，郭良权下功夫进行员工培训和文化建设，他与深圳聚成公司合作，开展管理培训和咨询，着力提高管理的效率，加强了团队的市场竞争意识。他教育员工：“企业＝学校＋军队＋家庭”，鼓励大家用开放的心态与别人合作，把“小我”的追求融入企业“大我”的目标。他还特别注重利用接受培训和承担项目的方式挖掘员工的潜能，把员工锻造成多功能的“瑞士军刀”。
　　郭良权还抛弃门户之见，从外企、民企引进了四名志同道合的管理人才，充实市场、销售、质量管理岗位。现在公司十个关键岗位上的负责人，都在外企、私企干过，平均年龄才３５岁左右。质量总监涂继云到岗后，推广先进的ＰＤＣＡ闭环管理法，推动了公司的精细化管理，并且有效实行了产品质量控制。去年，客户对产品质量的投诉率大大下降，员工素质也进一步提高。过去在国有科研院所，一些员工习惯了每天８小时的工作节奏，通知要加班，很多人会问“为什么？”现在，只要公司接了项目，员工们不用动员，自觉自愿地执行“８８６工作制”。

  来源:无锡日报