2007/03/15

　　一个原本做电缆的企业，因为一次“意气之争”，从此踏上了和平利用核技术之路。没想到，当初的这口气竟“撑”出了中国的加速器生产行业，成为国内第一家生产加速器的专业化工厂、国内第一家向发达国家出口加速器的厂家、国内第一家拥有完全自主产权的软件控制系统、国内第一家规格齐全的加速器生产厂家、国内第一家成功研制开发０．５、５．０ＭｅＶ加速器的生产厂家、国内第一家拥有加速器调试装置的厂家。
　　“意气”之争生出个行业
　　故事始于２００３年。看到辐射产业绿色、环保、清洁的发展趋势，加上国家政策的支持，无锡爱邦高聚物有限公司于２００３年着手投资筹建无锡爱邦辐射技术有限公司，拟专门从事医疗产品、食品的消毒灭菌产业。公司从开始筹建时就瞄准了国际一流水平，希望使用一台大功率高能电子加速器对医疗产品、食品进行消毒灭菌处理。然而由于国内没有相关产品，总经理张祥华等人便寻求与国际上最知名的加速器生产商ＩＢＡ合作，意欲购买一台国际先进的回旋电子加速器。
　　事情却没想像中那么顺利。作为加速器生产行业中的垄断企业，ＩＢＡ就是该行业的“微软”。ＩＢＡ公司的报价从５００万欧元涨到５８０万欧元，又一路猛涨到１４９５万欧元。经过三天两夜的谈判，ＩＢＡ终于把报价调回５８０万欧元。可就在彼此签订备忘录时，ＩＢＡ又反悔了。看到Ｉ-ＢＡ意图通过技术封锁和技术壁垒、用价格讹诈方式来控制中国市场，张祥华愤怒了：“你不卖给我们，我们就自己研发！”他下定决心，果断地站到产业的最前沿：把新型辐照加速器装置的研制开发定位作为企业发展的目标。
　　靠艰苦奋斗扬眉吐气
　　目标确定后，爱邦即刻招兵买马。原先锋厂的上海加速器研究所解散后，国内唯一的专业从事加速器研制与生产４０余年的技术团队完整的转移到爱邦公司，为爱邦加速器研究所的成立带来了首批人才队伍。之后，他们特聘１１名长期工作在加速器研制开发战线上的国内知名加速器老专家、高级工程师，并补充公司内有运行、生产经验的２０名技术骨干，新招１０名专业对口的大学生，组成老、中、青三结合的团队，形成公司创新发展的主力军。同时，爱邦不惜重金添置研究设备和制造机械，建造了目前国内唯一的集实验室、金加工车间、加速器组装车间、加速器调试坑于一体的生产科研中心，研发创造出加速管、电子枪、扫描盒等一系列关键生产装备，实现了自我核心技术的产业化。
　　去年，该公司共实现销售收入１．４亿元，利税１０００多万元，被核工业总公司和行业协会确定为“十一五”规划中的全国辐射行业八大产业化基地之一。更让人惊叹的是，爱邦用３年时间把加速器规格由原先的一两个拓展到与国际接轨的７个，在３年内售出２１台加速器，成为“加速器行业发展史上的奇迹”。
　　更让人扬眉吐气的是，在国际招标中，爱邦与欧、美、日同台竞标，成功进入俄罗斯、韩国等国家主流市场，实现高新核技术机电产品的成套设备出口。爱邦在国际和国内市场上取得的成绩很快引起了ＩＢＡ的关注，３年来他们频频挥舞橄榄枝，多次与之洽谈贴牌、合资、并购等合作事宜。张祥华谈到这里感叹地说，如果当初在高技术产业上没有这一股劲，早就被别人掐断了脖子。
　　不惧失败的“烧钱”精神
　　在爱邦，几乎每个工作人员都领教过企业的“烧钱”精神。爱邦在３年内能如此快速成长，与张祥华的这一理念密不可分。当初由于无法招募到足够的专业技术人员，爱邦只好在内部培养。而为了让大家能在短时间内掌握专业技艺，张祥华贯彻了他的“烧钱”精神：“如果客户定一个产品，我们就做４个，我相信我们的技术人员总会在４个中成功一个，如果不行，就做８个。我的要求不高，有１个成功就好。”就是通过这种“烧钱”般的熟能生巧，工作人员“集中”在“瞬间”掌握了技艺。
　　在张祥华眼里，这样的“烧钱”既能让员工迅速掌握技艺，也让产品质量有所保证，从而在国际市场上打出中国的加速器生产名片。
　　（记者金恬伊）

来源:江南晚报