2007/03/14

　　“我们的成功，说白了，就是大路货不做。专做替代进口的先进产品。”从十几万元起家，短短８年就达到１．６亿元销售收入，被圈内誉为树脂行业领先者。无锡阿科力化工有限公司快速发展的背后，蕴藏着怎样的秘密？公司副总王鸿飞这样概括了他们的成功。
　　高起点带来高回报进入蓬勃发展期的阿科力，同样有过艰难的探索过程。公司创办人朱学军，出生在一个有着深厚化工背景的家庭。１９９９年发现锡锡山区形成了密集的摩托车产业带，尽管有许多配套的摩托车漆生产厂，但制造油漆原料的合成树脂的企业却很少。于是来到这片充满机遇的土地，开始创业之路。一年后，产品打开了销路，但收不回货款，只得到一批摩托车。在查桥市场上，低价销出这批抵债车后。这名清华大学的ＭＢＡ深受刺激，发誓再不做靠价格战销售的低端产品。
　　又过了一年，阿科力拿出了用于铝塑板涂料的专用树脂，因为价格远低于进口货，迅速横扫市场，取得了良好的市场回报。紧接着又推出用于彩色钢板的专用涂料。这两项替代进口的高端产品一下子掀起了“阿科力旋风”，占据了国内同类产品的大半江山。１万吨的合成树脂生产线天天满负荷运转。为提高产能，公司正在淮安新建一个生产基地。
　　研发打造企业未来销售排行榜的第一，并非阿科力的目标。采访阿科力的决策者，他们更关心的是自己一代代开发的新品。阿科力技术总监王俊卿博士介绍，尽管摩托车漆原料还在继续生产，但现在公司的主打产口已经是彩铝、彩钢涂料树脂，新开发的电子线路板专用树脂、光学透镜新材料亦已进入生产期，明年将成为新的拳头产品。
　　１５％的人员从事新品开发、２５％的利润用于新品开发。阿科力紧密关注国际复合材料的发展前沿，从２００３年欧盟限制含铅线路板的信息上，果断找准方向，开发出新型线路板专用树脂，打破了国外的技术壁垒，大力提升了我国的印制电路板水平。而光学透镜材料的开发，则有可能带来眼镜市场的大幅降价。更可贵的是，阿科力的产品创新建立在与高校的紧密合作上，电子线路板化学材料研发借助了清华大学、光学透镜材料则是与上海交大的合作项目。
　　今天不知明天的事，是目前许多企业老总的现实。但在阿科力，为保证持续的生命力，今后５年、１０年的开发项目都已排上了日程：从用于“五浪液”、“大红鹰”等高端产品防伪的印刷材料，到人民币的金拉线；从数码相机镜头、眼镜片到光盘用光学材料；从风力发电机的桨叶到潜艇螺旋桨；从用于高铁、轻轨的复合材料到汽车、火车的新型树脂。阿科力人都有详尽的规划。
　　创新是锁定市场唯一法宝作为一个成熟的企业，可持续发展的战略不仅体现在产品上。作为一个企业家与技术专家合作创业的新企业，在人才培养、营销思路上，阿科力都有自己清醒认识、独到的思路。
　　在产品开发夺得先手后，朱学军感觉销售成了公司发展的短腿。今年寒假，他们改变了从人才市场招聘的惯例，他们与江南大学商管学院合作，提供资金让一批大三学生拿着厂里的光学材料样品，去自己厂家附近的眼镜生产厂进行调查。然后再对同学们提供的调查报告进行评奖。此项活动一方面宣传了自己的产品，发展了潜在客户；一方面从同学的实践活动中，选拔出适合自己企业文化的后备人才。在取得初步成功后，这种延纳营销人才的方法即将推向清华、上海交大。
　　朱学军说，今后的竞争必将是人才的竞争、企业家与企业家间的竞争。而取得竞争胜利的唯一办法，只有创新、不断地创新。高起点、高技术、大市场是阿科力的方向。 （记者汪自力）

来源:江南晚报